一、喜歡智能單品的年輕人。此潛在用戶群是最能接受新奇事物的，他們不太在乎產(chǎn)品的性價(jià)比，喜歡的是產(chǎn)品帶著他們不斷的新鮮感，這當(dāng)中還有一小部分是科技產(chǎn)品極客，他們通常消費(fèi)能力極強(qiáng)，但這種客戶利潤幾乎為0，因?yàn)橹悄軉纹返膹S家已經(jīng)將中間渠道商環(huán)節(jié)去掉，沒有操作空間。

二、 有小新房新裝修需求的客戶。老年人對新鮮產(chǎn)品接受能力普片較低低，幾乎不考慮安裝；中年人需要長時(shí)間的講解，需要智能家居從業(yè)人員耐心講解智能家居產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能；年輕人自主意識較強(qiáng)，在有足夠資金的情況下會主動要求安裝。

無線類產(chǎn)品比較適合普通家居改造智能家居，原因是不需要復(fù)雜的綜合布線工程，有些甚至是全無線方案，只需要把家里的傳統(tǒng)開關(guān)換成智能之舉開關(guān)就可以了智能全宅的智能家居控制了，例如KOTI的全能家電智能家居解決方案（如想詳細(xì)了解，可點(diǎn)擊 第二代全能家電控制系統(tǒng)）。

但總體來說，小平層適合做無線產(chǎn)品，此類智能家居解決方案價(jià)格比較親民，但擴(kuò)展性較差。無線型產(chǎn)品目前常用的有無線射頻（RF），ZigBee，z-wave等各類技術(shù)。

需要指出的是，目前沒有哪個(gè)技術(shù)是絕對的主流，市場上有些人吹噓Zigbee的優(yōu)點(diǎn)，就下定論說Zigbee就是最先進(jìn)的智能家居通信技術(shù)其實(shí)是有所偏頗的，智能家居技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還在醞釀當(dāng)中，并且在短時(shí)期內(nèi)推出的可能性極低。結(jié)合現(xiàn)有家用電器的特點(diǎn)，RF技術(shù)反而更接地氣，其與市面上絕大多數(shù)家用電器兼容。

三、    高端別墅類客戶，這類客戶對于生活的品質(zhì)極為重視因此要求也高，面積大，一般還有家庭影音室，中央空調(diào)等，還需要加中控設(shè)備，有專用強(qiáng)電房和弱電柜，燈光回路也需重新布線，被控設(shè)備數(shù)量也是小平層項(xiàng)目不能比的，此類項(xiàng)目如果用無線解決方案會造成日后的諸多不穩(wěn)定情況產(chǎn)生。